Маркетплейсы
Продажа товаров на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других платформах
3–6 мес.
Окупаемость
30–40% в год
Развитие отрасли
от 50-100 тыс. ₽
Порог входа
Навигатор
Развитие отрасли
По итогам 2024 года объем отрасли увеличился на 41% в годовом выражении и составил 9 триллионов рублей. А в первом полугодии 2025 года оборот российского рынка электронной коммерции достиг уже 5,3 триллиона рублей — это на 36% больше, чем в первом полугодии предыдущего года.
Рост рынка маркетплейсов значительно превышает динамику, которую из года в год показывает рынок традиционной электронной торговли. Аудитория онлайн-покупателей показывает кратный рост: согласно данным исследования «Яндекс Маркета» и компании Gfk Rus, за последние пять лет их число удвоилось.
Люди привыкли сравнивать цены одним кликом и получать товары к двери — обратной дороги нет.
Финансовые показатели по сектору
С 2021 года по 2024 год оборот российских цифровых платформ вырос с 2,5 триллиона до 10,9 триллиона рублей. А если измерять процентами от ВВП — с 1,9% до 5,5%
Оборот крупнейших российских маркетплейсов исчисляется триллионами: так, Wildberries закончил 2024 год с оборотом 4,1 триллиона рублей, а Ozon — более 2,8 триллиона рублей. Сегмент электронной коммерции «Яндекса» по итогам прошлого года приблизился к триллиону.
Из чего складывается стоимость продукта
Стоимость товаров на маркетплейсах зависит от следующих факторов:
затраты на закупку и производство товаров, их подготовку к продаже;
комиссия маркетплейсов и оплата их услуг, таких как хранение и доставка;
расходы на ведение бизнеса и маркетинг.
Уровень конкуренции по числу игроков, отзывам
По данным Data Insight за август 2025 года, на крупнейших маркетплейсах торгуют более 486 тысяч селлеров.
Звучит пугающе? На самом деле, это хороший знак, значит, есть здоровая конкуренция.
А это значит, что игроки делят сегмент между собой и даже у новичков есть шансы. Опасайтесь только ниш, где один продавец контролирует больше 50% рынка — там пробиться сложнее, на старте лучше поискать другую категорию.
А это значит, что игроки делят сегмент между собой и даже у новичков есть шансы. Опасайтесь только ниш, где один продавец контролирует больше 50% рынка — там пробиться сложнее, на старте лучше поискать другую категорию.
Порог входа: легкий
Если начать с продажи товаров со стабильным спросом, которые не требуют крупных вложений, то можно быстро стартовать и минимизировать риски.
Минимальная сумма для старта: 50−100 тысяч рублей — этого хватит, чтобы протестировать нишу, закупить пробную партию и покрыть базовые расходы на упаковку и логистику.
При желании, селлер может вложить на старте и больше средств: например, капитал в 150−300 тысяч позволит закупить товар с запасом, качественно оформить карточки, поработать с рекламой и продвижением. А 300−500 тысяч обеспечат масштабный запуск и быстрый рост.
Что важно учитывать
Большинство неудач на старте происходит из-за трех ошибок: неправильно выбранный товар, на который нет спроса, переполненная конкурентами ниша и проблемы с продвижением.
Будьте готовы к «грязной конкуренции» — недобросовестные продавцы используют нечестные методы для получения преимуществ.
Основные каналы продаж
Маркетплейсы могут быть как единственными каналами продаж, так и дополнением к основному — продажам в офлайн-точках, через интернет-магазин и социальные сети.
При продвижении товаров важно использовать соцсети — они позволят находить новую аудиторию и потенциальных клиентов.
Как запускаться
Оптимальный статус — ИП. Это дает возможность нанимать людей, работать с поставщиками и выходить на новые площадки.
Конкурентный анализ поможет найти прибыльную нишу и избежать переполненных сегментов.
Используйте специализированные сервисы — они помогут с регистрацией, заполнением карточек товаров и автоматизацией процессов.
Используйте специализированные сервисы — они помогут с регистрацией, заполнением карточек товаров и автоматизацией процессов.
Сколько можно заработать
Ozon
Более половины активных продавцов выходят на оборот свыше миллиона, 17% зарабатывают 500 тысяч — миллион рублей в месяц.
Wildberries
43% новых продавцов выходят на доход до 10 тысяч рублей в месяц, 23% зарабатывают 10-100 тысяч, 17% — 100-500 тысяч. Только 10% преодолевают планку в миллион.
Перед стартом продаж критически важно провести анализ рынка. Необходимо изучить конкурентов, понять спрос и предложение, а также определить: диапазон цен (минимальную и максимальную стоимость), основных игроков в нише, а также динамику и сезонность продаж.
Для сбора этих данных идеально подходят специальные аналитические сервисы. Например, пакет «Только для селлеров» предоставляет полный набор инструментов для управления продажами, включая глубокую аналитику, контроль остатков и работу с заказами.
Для сбора этих данных идеально подходят специальные аналитические сервисы. Например, пакет «Только для селлеров» предоставляет полный набор инструментов для управления продажами, включая глубокую аналитику, контроль остатков и работу с заказами.
Насколько легко запустить MVP
Самый быстрый путь от идеи до первых продаж — процесс регистрации и старта занимает 3−4 недели.
1.
Роль комьюнити
Сообщества селлеров — источник знаний. Есть платные и бесплатные клубы, где опытные продавцы делятся секретами, помогают найти партнеров и избежать типичных ошибок.
2.
Влияние сезонности
Всесезонные категории — ваши друзья: косметика и парфюмерия, товары для дома, автотовары, хобби и подарки. Спрос стабильный круглый год.
3.
Пример бизнеса
Селлер женского нижнего белья At Katerina’s house.
Производитель экологичной биоразлагаемой бытовой химии Septivit.
Куда двигаться дальше
01
Ответь на пару вопросов в квизе
Определи свою готовность к предпринимательству и подходящую нишу для старта
02
Изучи детали
03
Найди поддержку
Запишись на бесплатную менторскую сессию от предпринимателей и обсуди свою бизнес-идею
04
Запусти бизнес
Открой бесплатный счет в Сбере и получи онлайн-бухгалтерию на полгода за 0₽
Ещё больше идей
Для тех, кто хочет зарабатывать на творчестве, выставках или культурных инициативах.
6-36 мес.
Окупаемость
15-20% в год
Развитие отрасли
от 10 тыс. ₽
Порог входа
